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解析中國化妝品連鎖風云變幻（六）
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http://shiquanmuye.com 發(fā)稿日期：2007-12-14
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- 中研網(wǎng)訊：
- 在香港莎莎競爭策略：主要以國際一線化妝名品，比商場便宜3到5成的折扣價格銷售，還會定期推出3折超低價名品銷售來吸引更多的顧客。由于內(nèi)地化妝品進口需要支付高額進口關(guān)稅、消費稅以及衛(wèi)生檢疫費用，上海莎莎的進口品的價格比香港莎莎高20%－30%，而導(dǎo)致莎莎無法復(fù)制其在香港的低價競爭模式。
另外，香港莎莎獨家代理的一百多個國際品牌中，主要為美容院高端產(chǎn)品，香港消費者通過海外雜志、海外旅行等方式了解化妝品品牌，因而備受歡迎。而大陸消費者更信賴知名大品牌。上海莎莎開業(yè)當日，消費者熟悉的一線大品牌如蘭蔻、SK-Ⅱ、碧歐泉、迪奧、嬌蘭、紀梵希、雅詩蘭黛等均未出現(xiàn)，讓其魅力大減。莎莎在內(nèi)地店鋪主推一站式服務(wù)策略，用美容和增值服務(wù)來吸引顧客，在店內(nèi)增設(shè)美容室，顧客在此可享受到免費的皮膚護理和保養(yǎng)。
莎莎表示計劃在2011年前將在內(nèi)地設(shè)100家門店，20－30家店鋪為自營店，2-3年后發(fā)展特許經(jīng)營進行拓展。目前香港莎莎已與百聯(lián)集團達成合作協(xié)議，聯(lián)手百聯(lián)旗下的上海婦女用品商店，預(yù)計在未來三年時間內(nèi)，在上海開設(shè)十二家連鎖門店。
莎莎的商品組織以護膚品、香水、彩妝、護體、護發(fā)、防曬等六大類別為主，分為女士系列與男士系列，輔助母嬰系列（沐浴樂趣、日常護理、心智成長、媽媽用品）、瘦身美體（緊致瘦臉、外涂瘦身、瘦身食品、瘦身器具）、美容保健食品、家居及個人衛(wèi)生用品、靚容書籍、飾物精品（項鏈、手鏈、耳環(huán)、戒指、胸針、手袋、手表）、禮品套裝等等。自有品牌“SaSa”的產(chǎn)品主要分三大類，分別為彩妝用品、指甲油及化妝用具，約260個品種。
第二陣容：以歐美品牌為主力的化妝品連鎖企業(yè)，鎖定高檔市場的有絲芙蘭、歐舒丹，中高端市場為主的外資背景企業(yè)匯美舍、歐詩頓、舒普瑪?shù)取?BR>
�。ㄎ澹㏒EPHORA 絲芙蘭
絲芙蘭的創(chuàng)始人為多米尼克·曼多諾（Dominique Mandonnaud）先生，1969年他在法國的里摩日開設(shè)了自己的第一家化妝品商店。是當時第一個開放式的自由選購的化妝品專賣店。這種銷售模式大受顧客青睞。取得了巨大的成功之后，曼多諾先生于1979年連續(xù)開設(shè)了十幾家新的連鎖店，更于1988年首次落戶法國首都巴黎。1994年，專賣店以SEPHORA絲芙蘭的名字命名（圣經(jīng)典故中摩西妻子的名字, 一位集美麗、智慧、勇敢和慷慨于一身的年輕女性, 象征著高雅、快樂和自由）。
1997年，絲芙蘭加入全球第一奢華品牌公司LVMH路威酩軒集團，并得到迅速發(fā)展。迄今，絲芙蘭在歐洲設(shè)有420家連鎖店（其中在法國183家）；在美國有95家連鎖店；2005年，絲芙蘭登錄中國上海，4月在淮海路開設(shè)了首家商店，此后陸續(xù)開設(shè)了古北店，正大店和徐家匯店。同時在北京開了三家分店，2007年9月進入廣州市場。
絲芙蘭以醒目的黑白色店標與高檔的店鋪裝修讓店鋪顯得更加高貴，引人注目。在其商店中我們可以發(fā)現(xiàn)近60個國際知名一線品牌的產(chǎn)品，主要定位高檔化妝品領(lǐng)域，知名品牌包括有：ANNA SUI（安娜蘇）、ARMANI（阿瑪尼）、AUPRES（歐珀萊）、AVENIR（艾文莉）、AZZARO（阿莎羅）、BIOTHERM（碧歐泉）、BVLGARI（寶格麗）、CHOPARD（蕭邦）、CLARINS（嬌韻詩）、DAVIDOFF（大衛(wèi)杜夫）、DIOR（迪奧）、DUNHILL（登喜路）、DUPONT（都彭）、ESTEE LAUDER（雅詩蘭黛）FERRARI（法拉利）、GARNIER（卡尼爾）、GUCCI（古馳）、GUERLAIN（嬌蘭）、H2O（水芝澳）、HERBORIST（佰草集）、HERMES（愛馬仕）、JENNIFER LOPEZ（珍妮芙）、KOSE（高絲）、LANCOME（蘭寇）、LANVIN（浪凡）、L'OCCITANE（歐舒丹）、L'OREAL（巴黎歐萊雅）、MAKEUP FOREVE R（美卡芬艾）、MAYBELLIN（美寶蓮）、MIYAKE（三宅一生）、MONTBLANC（萬寶龍）、MOSCHINO（莫斯奇諾）、NINA RICCI（蓮娜麗姿）、NATURAL BEAU TY（自然美）、PRADA（普拉達）、SCHWARZKOPF（施華蔻）、SHISEIDO（資生堂）、VERSACE（范思哲）、YSL（圣羅蘭）、YUE SAI（羽西）、ERMENEGILDO ZEGNA（杰尼亞）等等。還有SEPHORA（絲芙蘭）的自有品牌產(chǎn)品，有彩妝、洗護、香水等產(chǎn)品，由于自有品牌縮短了流通渠道，降低了流通成本，其價格大多數(shù)在60元~150元不等，用來吸引中低端客戶。
絲芙蘭的商品類別包括：護膚保養(yǎng)（臉部護理、眼部護理、唇部護理、纖體護理、手部護理、足部護理、胸部護理、頸部護理、美白、防曬、精油等）；各類彩妝（臉部底妝、眼部妝容、臉頰妝容、唇部妝容、身體彩妝）；香水產(chǎn)品（女士香水、男士香水、中性香水、少女香水）以及洗�。ㄏ窗l(fā)香波、護發(fā)系列）、美容工具等。
�。㎜'OCCITANE 歐舒丹
1976年Olivier Baussan先生創(chuàng)辦 L'OCCITAN 歐舒丹。目前在全球近60個國家有超過600家分店，在北美洲、歐洲、亞洲及南美洲均設(shè)有附屬公司，在香港有17 間專賣店，2005年7月登陸中國大陸，在北京、成都、上海、天津、大連、青島、杭州等地設(shè)置專賣店，主要在知名百貨商場以化妝品專柜形式銷售L'OCCITAN品牌系列產(chǎn)品。
歐舒丹是一個根植普羅旺斯傳統(tǒng)的品牌，一直強調(diào)獨特法式“生活的藝術(shù)”。歐舒丹的產(chǎn)品以天然的精華油制成，采用傳統(tǒng)方法以蒸汽蒸餾法或冷壓法，從植物原料(果、花、葉、樹皮等等)中提煉而成。每一個產(chǎn)品背后賦予獨特傳奇故事，薰衣草、橄欖、蜂蜜及杏仁發(fā)揚普羅旺斯的傳統(tǒng)，蠟菊細訴科西嘉島的故事，乳木果油是非洲的傳奇瑰寶，同時歐舒丹的產(chǎn)品更提倡功效卓越。薰衣草具有安撫、舒緩、遼愈及殺菌功效；天竺葵具有消除疲勞、促進細胞更生及驅(qū)蚊等功效；百里香具有特強殺菌抗菌功效，更可強化身體及提振精神；迷迭香可治療多種酸痛及疼痛，改善精神疲倦以至運動痙攣；鼠尾草具有卓越補益功效，可治療神經(jīng)疲勞，幫助促進心情愉快。
L'OCCITANE 歐舒丹的產(chǎn)品包括：香味系列（手部及身體）、沐浴系列（香皂、沐浴啫喱、泡泡浴露、精華、沐浴油）、護理系列（手部護理、潤膚露、足部護理）、美容及面部護理（潔面、爽膚、保濕、療法、防曬、美容用品、磨砂）、頭發(fā)護理系列（洗發(fā)露、護發(fā)素）、男士護理系列、家居擺設(shè)系列（蠟燭、家居噴霧、香枝、香味花束、香氛）等等。
�。ㄆ撸㏄retty Rally匯美舍
以加拿大為背景的廣州匯美舍天然用品連鎖有限公司創(chuàng)立于2001年，產(chǎn)品崇尚天然，倡導(dǎo)“健康、自然、環(huán)保， 引領(lǐng)知性、意趣的新生活方式”的品牌理念，產(chǎn)品選材以天然植物精華為主，包括“個人護理用品”、“ 家居裝飾用品”、“禮品”等三大系列。主要以特許加盟為開店拓展方式，在全國各省區(qū)發(fā)展了900多家零售連鎖加盟店。
�。ò耍㎡CCITOWN歐詩頓
歐詩頓品牌在1970年代誕生于法國，以手工制作天然個人用品為主，為歐美多個品牌提供技術(shù)配方和OEM加工服務(wù)，歐詩頓國際有限公司于2004年1月在香港成立，在國內(nèi)建立了合資工廠，加工OCCITOWN產(chǎn)品及為國內(nèi)品牌提供OEM加工業(yè)務(wù)。
目前在上海、北京、廣州、深圳、天津、烏魯木齊、蘇州等20多個地區(qū)都設(shè)有數(shù)百個商場專柜和歐詩頓自然生活館。產(chǎn)品包括：身體沐浴及保養(yǎng)系列、面部專業(yè)護理系列、頭發(fā)香薰護理系列、電氣石納米護膚系列，法國RENEWAL香薰SPA精油系列。
（九）SUPER－PHARM舒普瑪
舒普瑪是由貴州一樹藥業(yè)連鎖有限公司與荷蘭GRI集團合資打造的又一藥妝連鎖企業(yè)，貴州一樹將51％的股份轉(zhuǎn)讓給GRI集團，并將更名為SUPER－PHARM（中國）。
荷蘭GRI集團是加拿大KOFFLER家族控股的跨國零售投資集團，其創(chuàng)始人MURRAY KOFFLER先生于1962年在加拿大多倫多創(chuàng)辦SHOPPERS DRUG MART，隨后其逐步發(fā)展成加拿大最大的藥品、化妝品及個人護理品零售企業(yè)。1978年，MURRAY KOFFLER先生又在以色列創(chuàng)辦了SUPER－PHARM，目前也已成為以色列最大的藥品、化妝品及個人護理品零售企業(yè)，目前有925家門店。這兩家企業(yè)連續(xù)多年入選美國藥品零售連鎖知名雜志CHAIN DRUG REVIEW的世界十強藥品零售企業(yè)。貴州一樹成立于1999年4月，現(xiàn)有門店40多家，占據(jù)了貴州藥品零售市場相當大的份額。
在雙方的合作計劃中顯示，在今后5年中，GRI將對SUPER－PHARM（中國）投資1億美元，SUPER－PHARM（中國）除保留貴州一樹現(xiàn)有部分門店外，將把SUPER－PHARM藥品零售概念及模式與中國市場進行嫁接，打造中國本土化的新概念的藥妝店。SUPER－PHARM（中國）的名譽主席將由MURRAY KOFFLER先生出任，其子LEON KOFFLER擔任新公司董事會主席，原貴州一樹的總經(jīng)理王春雷出任新公司總經(jīng)理。
舒普瑪主要經(jīng)營藥品、嬰幼兒產(chǎn)品、化妝品、保健品、洗滌品，店面一般在200~500平方米。目前已經(jīng)發(fā)展了六家分店。
第三大陣容：本土企業(yè)以深圳千色店、廣州嬌蘭佳人、廣州妍麗、保定東大日化、上海奕婷為代表，主要面對中高端市場正快速拓展，沖出重圍。 - ■ 與【解析中國化妝品連鎖風云變幻（六）】相關(guān)新聞
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